【2020年最新版】結果が出る!営業オススメの本15選

年間100冊以上の本を読みこんで、

あなたに合った本を紹介する、アマチュア読書家のSHIBAIKOです!

今回のテーマは営業で結果を出す
オススメの本を紹介です!

この記事では、

営業職をしていて、

なかなか結果が出ない…
月が始まってリセットか…
毎月ノルマに追われるのは苦しい…

といった個人的な営業の悩みだけでなく、

営業で高い成績を出したいんだ!
もっと成長したいんだ!

といったポジティブな営業の悩み、

チームとして営業成績を上げたい!
部下を優秀な営業に育てたい!

といったマネジメント目線の営業の悩みの

解決に役立つ本を厳選しました!

実は私も営業に関しては自信があります!
サラリーマン時代に、
在籍していた会社で前人未到の
5年連続全国表彰の実績があります。

この記事を読むことで

  • あなたに合った営業本の選び方
  • 営業の悩み別オススメの本

がわかるようになります!

ぜひ最後まで読んでみてください!

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あなたに合った営業本の選び方

あなたに合った営業本は、結論ズバリ!

  1. 現場で生かせること
  2. あなたの成功体験を言語化してくれていること

の2つだけです!

この基準で本を選べば間違いありません!
ちょっとだけ解説します!

①現場で生かせる

本を読んで現場で生かせるかどうかはとても大切です!

  • 言葉の引き出しが増え、現場で使える
  • 営業の考え方がアップデートできる
  • 顧客の分析に使える
  • 反省の基準ができる

こうした本は現場で間違いなく生かせるので

あなたに合った良い本だと言えます!

意識的にこうした本を選びましょう!

②成功体験を言語化してくれている

営業での獲得案件や成功を運だと思ってはいけません。

成功には必ず理由があります。

「提案の間が良かったのか?」
「聞くべきことを聞けたのが良かったのか?」
「ストーリーが相手に伝わったのか?」
「否定しなかったのが良かったのか?」

良い営業の本は「次の現場にも生かせる」よう、

成功の理由を言語化してくれています。

なるほど!そうすれば、
違う現場でも「再現できる」ってことですね!

あなたの営業での成功体験を言語化してくれる本を選びましょう!

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これから営業をはじめる人にオススメの本

営業初心者向けの本を紹介します!

  • これから営業職に就く
  • まだ営業にあまり自信がない
  • 営業に後ろめたい感情を持っている

という人にオススメです!

営業1年目の教科書

営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす! “基本にして最高の営業術”総まとめ

 菊原智明

「営業職を希望している」

「営業に配属された」

営業をはじめる人の「不安」を取り除く一冊です


営業のイメージは?

と問われるとこんな意見が多く出ませんか?

  • 表面だけ笑顔で裏は違う
  • 話上手で騙し上手
  • ノルマがキツい
  • 頭を下げて買ってもらう
  • ガツガツした人が活躍する

しかし売れる営業はそうではありません。

“営業のやり方はさまざまですが、
全員に共通することは
基本をしっかりとおさえている
ということです。”
私も営業マンとして5年連続全国表彰を受けましたが、
基本はめちゃくちゃ大切です。

この本では超大切な営業の基本を学べます。

具体的には、

  • 売れる営業の心得
  • お客さまに話させる基本とコツ
  • 成果を出す商談
  • 電話・メール・手紙・SNSの使いこなし方
  • 社内を味方につけるコミュニケーションの基本

を学ぶことができます。

営業に不安がある人は一読しておきたい本です。

世界トップ1%の一生断られない営業法

世界トップ1%の“一生断られない”営業法 ストレスゼロ、“魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる!

 牧野 克彦

センスダメダメ営業マンから、世界トップ1%の保険営業マンへ


訪問すればするほど見込み客を潰してしまう…

断られるのが怖くてお客様に電話すらできない…

著者の牧野さんは心理カウンセラーに相談するほど、営業に疲弊していました…

しかしこの相談をきっかけに、

ソニー生命のある支社で7年連続トップ、さらに世界トップ1%の成果を上げるまでに成長しました。

なにが牧野さんを世界トップ1%まで引き上げたのでしょうか?

それが、

『一生断られない営業法』です。

カウンセラーとの話の中で、

「断りが嫌だったら、断りが出ないような言葉を投げかければいい

これが牧野さんの気づいた考え方でした。

“特別な営業の才能も
素晴らしい営業トークも
強引な押しも全く必要ないし、
「契約してください」とか
「だれか紹介してください」
などという必要がありません。”

生保など、保険業務の人にはもちろん、

飛び込みで顧客を作っていく営業スタイルの人にもオススメの一冊です!

営業は準備力

営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本

 野部 剛

「営業は足で稼げ」に疑問をお持ちの方…

その疑問は正しい疑問です。


現代の日本で「数打ちゃ当たる」方式の営業では契約を取れません。

モノが溢れる時代は消費者が優位に立てるからです。
しかもこれだけ情報が溢れているなら、
なおさら足で稼ぐなんで通用しないんです…

ではどのような力が必要なのでしょうか?

それこそが営業の事前準備です。

恐らく過去の成功にすがっている上司は、事前準備の大切さを理解できていません。

事前準備とは、

“お客様の抱える問題
どんなニーズがあるのかを的確に知る。
そして、自社の商品やサービスを選んでもらうという提案までの準備段階

のことを言います。

事前準備は、最終提案の進行をラクにして、

成果につながる大切な要素です。

これを読んで、

『数打ちゃ当たる営業』ではなく

『確実に当たる営業』に近づけていきましょう!

 

営業ノルマを達成したい・成果を上げたい人にオススメの本

すでに営業を経験している人(中級者)に

オススメの本を紹介します!

  • 営業ノルマを安定してクリアしたい
  • もっと高い成果を上げたい
  • 新しい営業ノウハウを試したい

という人にオススメです!

営業は台本が9割

トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割 (きずな出版)

 加賀田 裕之

売れる人、成果を出す人、

実は自然と自分の台本を持っています。


この本はタイトルを見た瞬間、

「その通りだな…」と実感しました。

最速で最高の成果をあげたいなら、

「営業台本」を作成して、

自分のものにするのが一番です。

なるほど!
そうすることで現場で改善しやすいし、再現性が高くなりますね!

台本を作ることで、

  • 失敗の改善ができる
  • 成功を再現できる
  • スランプがこなくなる
  • 営業のプロセスを人に教えることができる

といったメリットがあります。

“この本を読むことで体系的に営業を学ぶことができ
あなたオリジナルの営業台本を作ることができるようになります”

できあがった営業台本は、

あなたの最高の営業の武器になります。

ぜひ台本づくりに取り組んでみてください!

インサイドセールス 究極の営業術

インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる

 水嶋 玲以仁

「訪問せずに成約をとる」究極の営業術


インサイドセールスとは、電話やメールを活用し「訪問を必要としない」営業方法です。

もともとは国土の広いアメリカで生まれた営業方法なんだって!

まだまだ日本では浸透していないけど、

これからの時代に浸透しそうな営業方法ですね

この本を読むことで、

  • インサイドセールスの理論
  • インサイドセールスの役割
  • インサイドセールスの運営手法

インサイドセールスのすべてがわかるようになります。

現状日本はインサイドセールスの運営や、

人材育成できる人が少ないのでチャンスですね!

「3つの言葉」だけで売り上げが伸びる質問型営業

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

 青木 毅

「お客様に役立っているのか?」

「お客様は本当に喜んでいるのか?」

「お客様に自発的に買ってほしい」

そんな責任感の強い人にオススメの一冊です。


お客様に感謝をされながら営業をしたい!

これこそ理想の営業です。

しかし現実は、そうもいきません…

本当に喜んでくれているのかな?
押し売りになってやしないだろうか?

そう思うのはすべて「聞く」ことに原因があります。

“聞く順番を正せば、
お客様は買いたいという意思表示を示します。
「ほしい!」という欲求が芽生えないうちに、
説明をしてしまうから、
皆失敗するのです。”

お客様に感謝されながら営業をする方法を、

この本では、

  • 営業で効果の出る質問の順番
  • 質問の掘り下げ方
  • 質問中心の正しいロールプレイングの方法
  • 実際に使える演習課題

といった方法で解決してくれます。

責任感がマイナスに出ちゃう人は、

ぜひ読んでみてください!

営業の魔法

営業の魔法ーこの魔法を手にした者は必ず成功する

 中村 信仁

『営業の極意』がすべて凝縮された、

営業本最強の一冊です。


営業の本質は、

「この一冊で十分」とはっきり言いきれるくらいの名著です。

私も営業成績5年連続全国表彰と、
それなりに営業に自信がありますが、
この本は「私の営業で上手くいった理由をすべて言語化してくれた」
という感想です。

この本は、

空気清浄機を販売する営業マンの物語です。

「ノルマをクリアできても、また新たな1ヶ月が始まったらリセットか…」

「来月も再来月も上司からの目があるのか…」

「本当にこの仕事向いてるのかな…」

そんな時出会ったスーパー営業マン紙谷。

彼のスゴい営業現場を目の当たりにした
主人公小笠原は、
現状を打破すべく紙谷に

『営業の極意を教えてほしい』と懇願する。

しかし神谷から教わったのは、

小手先のテクニックではなく、

お客様の心の動かす魔法でした…

物語調になっていて頭に残りやすく、実際の現場で使える言い回しも学べます。

この本で紹介される営業の魔法12個

  1. 瞬間の沈黙
  2. 人間力
  3. 売らない営業
  4. 既成概念
  5. 応酬話法
  6. 二者択一法
  7. イエス・バット話法
  8. ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス
  9. 類推話法
  10. 類推承諾話法
  11. 肯定暗示法
  12. ポジティブシンキング

結構多いなぁ…

と感じる人もいるかもしれませんが、

これを操れるようになったら、

営業でストレスを感じることは絶対にない

と言いきれるほどスゴイ魔法なので頑張ってみてください!

今なら、
AmazonAudibleキャンペーンで
『営業の魔法』
マルッと一冊無料(途中解約OK)
で読めちゃいます!
ながら読書もできます
「営業の魔法」は
物語形式の本なので、
オーディオブックだととても頭に残りやすいです!

チームで営業成績を上げたい・マネジメントをしたい人にオススメの本

営業のマネジメントをしている人にオススメの本を紹介します!

  • チームで高い成果を上げたい
  • 小言を言わなくても成果が上がるようにしたい
  • 優秀な部下を育てたい

という人にオススメの本を紹介します!

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

 山下 貴宏

「個人の才能」「感覚」に頼らない!

組織の営業力を強化する最新本です


本のタイトルにもある、

セールス・イネーブルメントとは

「成果を出す営業社員を輩出し続ける、人材育成の仕組み

という意味があります。

つまり、

優秀な人材を生み出すシステムをつくる

ということです。

たしかに、
少数の才能ある人の力に依存していたら、
業績は不安定ですね…

この本を読むことで

  • 営業プロセスを最適化する方法
  • 営業に特化したトレーニングの整備
  • 優秀な営業を育てるコーチング

を学ぶことができます。

これからの時代、短時間で優秀な人材を輩出する仕組み作りは必須です。

ぜひこの本を読んで、組織強化に役立ててください!

まんがでできる 営業の見える化

まんがでできる 営業の見える化 (Business ComicSeries)

 長尾一洋

成果に特化した正しい個人の行動管理、

組織の行動管理法が学べます。


「件数こなしてなんぼ」

「あいつは努力している…」

こうした発想とはお別れしましょう

『動いたぶん成果に結びつく』ためには、見える営業しなければいけません。

営業を見える化することで、
成果を出すための具体的なアクションプランを立てることができます。”

営業の見える化ができると、

顧客が、

  • どうしたら買うのか
  • いつ買うのか
  • 誰が買うと決めるのか

がわかるようになります。

そんなことが分かったら営業が、かなり有利になりますね…

ぜひ営業の見える化

組織全体で取り組んでみましょう!

購入するよりおトク!
「営業の見える化」は、
Amazonの月額読み放題サービス、
”KindleUnlimited”のラインナップです!

初回無料(途中解約可)で読めるので、
読み放題の利用をオススメします。
スマホでも読めて便利がいいですよ!

人を動かす

人を動かす 文庫版

D・カーネギー

人のモチベーションを高めるための、

歴史的名著の一冊です。


チームの心を揺さぶりたいなら、

ぜひ読んでみてください!

「人を動かす」の中には、営業で相手の心を動かす方法についても書かれてあります。
この本についてまとめた記事もあるので、参考にしてみてください!

経営者の条件

ドラッカー名著集1 経営者の条件

 P F ドラッカー

”強みを生かす”マネジメントできていますか?


チームで成果を出すために、

読んでおきたい一冊です。

あなたの部署には営業が得意な人苦手な人がいると思います。

その相反する、人を生かして高い成果を出す方法がこの一冊には詰まっています。

この本を読むことで、

部下が「この部署にいて良かった」「あなたと一緒に働けて良かった」と言える環境を作ることができます。

“営業の直接的な指導ではなく、人を生かす方法を学べる本です!

チームで成果を出す上で重要なプロセスに、

効果的なPDCAいうものもあります。

詳しく知りたいかたはこちらの記事も合わせて読んでみてください!

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ちょっとアウトローな営業本

ちょっとアウトローな営業本を紹介します!

  • 人と同じことをしたくない
  • もっと営業のダークな手法を知りたい
  • そもそも営業嫌い

という人にオススメの本を紹介します!

トークいらずの営業術

トークいらずの営業術

 メンタリストDaiGo

メンタリストDaiGoさんのトーク力のいらない営業術とは?

営業にもっとも必要なのはトーク力なのでしょうか?


過去あなたが商品を買った人で、

「この人に任せておけば安心できる」
「間違いないという相手」

はどんな人でしたか?

恐らくしゃべりが達者なわけではなく、
あなたの話を親身になってよく聞いてくれる
判断力と行動力のある相手だったのではないでしょうか。

そうです、おしゃべり上手というのは、

営業で成果を上げる第一条件ではないんです!

“この本では営業トークに頼らないで、
契約を取り、
商品を売るために必要となる
「5つの力」についてご紹介します。”

具体的には、

  1. 欲求や本音を見抜く 観察力
  2. 観察で得られた情報を使う 判断力
  3. 判断をもとに最適なアクションをとる 行動力
  4. クライアントを納得させ、決断を促す 説得力
  5. チャンスを伺い成果を勝ち取る 忍耐力

といった力を身につけることができますよ!

Name
トークが苦手だという人はぜひ読んでみてください!

営業は「洗脳」一瞬でお客様を支配する禁断の営業術

営業は「洗脳」一瞬でお客様を支配する禁断の営業術

 苫米地 英人

脳機能学者の営業とは?


著者の苫米地さんは、

脳機能学者で計算言語学者です。

学者であり、自分で会社も営む苫米地さんは、
営業のキーポイントをどのように考えているのでしょうか?

営業で大事なことは、

「他者との臨場感空間を支配できるか?」ということです。

おぉ、いかにも学者らしい答えだ…
一体どういう意味ですか?

臨場感空間とは、その二人の中にある空気感で、

「これを買わないとヤバい」という危機感や

「これを買うことで夢に近づける」といった希望を二人の間に作り上げる、

言わば場を支配する力のことを言います。

この空気感が出ると、相手は自発的に購入したり契約したりする確率が高まります。

“この本を読むことで
意図的に空気感を支配する力を身につけることができます!”
確かにある意味洗脳ですね…
「営業は洗脳」も、
”KindleUnlimited”のラインナップです!

検討しますを言わせない営業術

“検討します”を言わせない営業術

 浅井 隆志

KindleUnlimite
ラインナップです!

本書に書いてあることを実践すると、

上司や会社から怒られるかもしれません。

ただし、結果は出せますよ…


営業中に感じる違和感やストレス。

それを解消するための一冊です!

中身を少し見てみましょう!

営業マン7つの落とし穴

  1. 営業マンは笑うな
  2. 営業マンは汗をかくな
  3. 営業マンは嘘つきであれ
  4. 営業マンはサボれ
  5. 営業マンは頭を下げるな
  6. 営業マンはしゃべるな
  7. 営業マンはノルマを達成するな”
絶対怒られるやつですね…

しかし実際に中身を読めば、

その理由は、とても合理的で納得させられました。

そのほかにも、

  • 場の作り方
  • 信頼関係の作り方
  • 説得力のあげ方

など営業に必要な気づきを与えてくれます!

既存の営業の方法に不満を感じるという人は一度読んでみてください!

営業はいらない

営業はいらない (SB新書)

 三戸 政和

営業に関わる全ての人が知っておきたい、

営業のリアルとは…


営業畑で活躍させてもらった私としては、

耳の痛い話です。

しかしこれから営業がどのように進化をしていくのか?

営業なら知っておきたい情報が詰まった本です。

この本の面白いところは、

営業の本質を守ったまま新しいテクノロジーや考え方が学べることです。

営業+テクノロジーとは…
営業を知らない人の「浮き足立った話」ではありません!
最強の営業マンを「サザエさん」に登場する三河屋のサブちゃんと定義するあたり、
目のつけどころが面白いですよね…

これからの時代、営業がどうアップデートされるのか?

“営業という仕事を細分化しながら、
具体的にどのような仕事がどのように置き換えられていくかについても記してあります!”

興味のある人はぜひ読んでみてください!

まとめ

本の選び方、オススメの営業本は、

いかがだったでしょうか?

過去の栄光は役に立たないんです
営業職は日々変わっていく、
お客様の価値観を見極めなければいけません。

そのためには自分自身もアップデートしていく必要があります。

そこでオススメの方法が、

『セルフコーチング』です。

自分が自分のコーチとなり、成長していく方法です!

一発屋で終わらないためにも
営業として、
高い成果を出し続けられるかどうか
はこの力が必要ですね…

営業に必ず役に立つので、

こちらの記事も合わせてい読んでみてください!

最後まで読んでいただきありがとうございました!

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